Marketing Technologique - Etude de Marché

7.5.2009 par Thierry Robin.

Introduction

L’objectif de ce type d’étude est, la plupart du temps, de comprendre et d’expliciter les applications (en terme de besoin, de capacité et de concurrence) auxquelles pourra répondre l’innovation technologique afin de mesurer l’impact et la potentialité du projet et d’identifier comment adresser au mieux ces différentes applications.

Méthodologie

Analyse du contexte de marché
Il s’agit dans cette première étape de construire la perspective la plus complète pour l’innovation technologique concernée en terme d’applications et de marché potentiel.
Dans cette première partie, l’information est le plus souvent recueillie à partir d’une analyse bibliographique et/ou auprès d’un nombre restreint d’experts. L’objectif est d’avoir une vision qualitative de la valeur de l’offre.

Analyse de l’environnement compétitif et du positionnement de la technologie
Cette partie a pour but d’étudier l’environnement compétitif c’est-à-dire la concurrence pour l’innovation technologique concernée ainsi que le positionnement de cette technologie.
Plus précisément, les deux objectifs principaux sont les suivants :
- Identification et caractérisation des concurrents,
- Expression du positionnement et de la différentiation vis-à-vis des technologies concurrentes.

Validation des applications par des interviews
Dans le cadre de ces interviews, le but est de confronter la proposition de valeur à la demande des clients. Il s’agit notamment d’analyser :
- L’adéquation de l’offre vis à vis du besoin,
- La valeur identifiée par le client,
- L’adéquation des ordres de grandeur de prix estimés,
- Les modes d’acquisition possibles, …

Synthèse et recommandations
L’objectif de cette partie est de restituer l’ensemble de l’analyse sous la forme d’une préconisation du positionnement pour l’innovation technologique :
- Couples technologies-applications prioritaires,
- Estimation du potentiel de marché,
- Risques liés à ces marchés,
- Opportunités de partenariats et/ou d’alliances, …

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